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La multinacional china Zoomlion, uno de los mayores fabricantes de maquinaria pesada del mundo, consolida su operación en Perú con planes de expansión territorial y una estrategia de diversificación que apunta a que la minería represente el 50% de sus ingresos locales.
Zoomlion, multinacional china fundada en 1992 y especializada en investigación, desarrollo y fabricación de maquinaria para construcción, minería, agricultura e industrias conexas, se ha consolidado como uno de los 10 mayores fabricantes de maquinaria pesada del mundo.
Su portafolio global abarca 13 líneas y más de 100 categorías de productos, y en Perú opera actualmente 9 de ellos. La filial local se ha convertido en la segunda más importante de la compañía en América Latina, solo detrás de México, y sigue una hoja de ruta ambiciosa para continuar expandiendo su presencia física con un foco especial en los sectores minero y de construcción. Conozca sus próximos planes.
En el marco de la 37ª edición de Perumín, Franco Miglio, director comercial de Zoomlion para Perú, Ecuador y Bolivia, recordó que la empresa inició operaciones en el mercado peruano en el segundo semestre de 2022 como la primera subsidiaria de la multinacional en la región. Desde entonces, el crecimiento ha sido acelerado. Al cierre del primer semestre de 2025, la firma incrementó sus ventas en 114% frente al mismo periodo del año anterior, alcanzando 250 equipos colocados. Para diciembre, la meta es duplicar los ingresos registrados en 2024, los cuales ya habían duplicado los del 2023.
«En lo que va de 2025, el 45% de la facturación proviene de la línea de concreto, principalmente mezcladoras y bombas, a su vez cerca del 30% corresponde al negocio de movimiento de tierras, con excavadoras y minicargadoras al cabeza», detalló Miglio.
La compañía concentra su oferta en los sectores de construcción, minería, agricultura e industria, a través de líneas de productos que incluyen concreto, movimiento de tierras, plataformas de elevación, grúas móviles, grúas de construcción, maquinaria agrícola, vehículos industriales y soluciones para minería.
De cara a 2026, la proyección es nuevamente duplicar los resultados del año previo y colocar alrededor de 600 equipos, de los cuales 60 corresponderán a maquinaria minera.
Expansión descentralizada, mercado local y exterior
Actualmente, Zoomlion cuenta con un almacén de 5.000 metros cuadrados en Lima y seis showrooms en distintas ciudades del país, Lima, Piura, Arequipa, Trujillo y Cusco. Este mes inaugurará un nuevo espacio en Huancayo y hacia fin de año otro en Cajamarca. Asimismo, en el último trimestre, en Trujillo incorporarán un showroom que duplicará el área del actual.
«Desde que iniciamos operaciones, nuestra intención ha sido invertir fuertemente en sucursales a nivel nacional, no sólo para potenciar las ventas, sino también para asegurar un servicio post-venta que respalde las operaciones en cada región», explicó Miglio.
La estrategia contempla seguir ampliando la cobertura territorial durante 2026 y 2027, con especial énfasis en el norte y sur del país. Entre las posibles nuevas plazas figuran Juliaca, Ica e incluso Huaraz. Más que sucursales completas, hablamos de showrooms, espacios de exhibición donde los clientes pueden ver, probar y conocer los equipos de cerca, agregó el directivo.
La operación peruana también tiene bajo su gestión las actividades de Bolivia y Ecuador. Así, el plan de expansión considera la apertura de una sucursal en cada uno de esos mercados entre 2026 y 2027.
En cuanto a su red de postventa, Zoomlion dispone de una flota de técnicos especializados peruanos y chinos y camionetas de asistencia. Además, mantiene alianzas con más de 20 distribuidores de componentes y 10 talleres especializados.
«Más que talleres fijos, ofrecemos un modelo de servicio in situ. Nos desplazamos al lugar donde se encuentra el equipo, resolvemos el problema y, de ser necesario, gestionamos el traslado a nuestras sucursales o a talleres aliados. A futuro sí contemplamos abrir talleres propios en algunas regiones, aunque la mayoría de equipos se atienden de manera móvil», indicó el representante de la firma.
Miglio subrayó que esta capacidad de respuesta es posible porque Zoomlion en el Perú opera como subsidiaria directa y no como distribuidora, lo que garantiza comunicación inmediata con las fábricas en China.
Foco en minería
Luego de tres años de operaciones en el Perú, Zoomlion considera que ya ha consolidado su presencia en el sector construcción y ahora apunta a diversificar su portafolio con la minería como eje estratégico de crecimiento a largo plazo. Hacia el 2030, el objetivo apunta a que el 50% de los ingresos de la filial peruana provenga de este sector. En esa línea, a partir de 2026, la compañía planea impulsar la venta de maquinaria vinculada con el acarreo de minerales.
En la última edición de Perú, Zoomlion presentó un camión minero híbrido de 100 toneladas de capacidad, que combina un motor diésel de 764 caballos de fuerza y un sistema eléctrico de 469 caballos de fuerza bajo un esquema de doble potencia.
«Si bien nuestra oferta está más enfocada en equipos de acarreo, como excavadoras y camiones, también contamos con soluciones de perforación, chancado y otros equipos mineros. De manera progresiva iremos introduciendo estas líneas, aunque por ahora nos concentramos en camiones y excavadoras de gran tamaño, que son los de mayor demanda en el país», precisó Miglio.
En paralelo, la compañía continuará ampliando su portafolio para el sector construcción. En los próximos meses presentará el producto City Pump, una bomba estacionaria montada sobre camión, con tecnología ya probada en Brasil, que esperan tenga buena acogida en el mercado peruano.